Каждый день в Сети несколько сотен маркетологов, осуществляя рекламу и продвижение собственных товаров и услуг, добиваются небывалого успеха. Все же остальные их коллеги тратят сотни и даже тысячи долларов на создание собственных ресурсов и их рекламу, но не могут добиться окупаемости своих инвестиций. Что делает их такими разными и каким образом добиться пребывания в первой группе, вместо того, чтобы попасть во вторую?

На оба вопроса я могу Вам дать один простой ответ: победители - те, кто ведет агрессивный маркетинг, проигравшие - те, кто осуществляет пассивную рекламу. Иными словами, успеха добиваются те, кто постоянно ищет новые средства и приемы доведения до онлайновой общественности собственных рекламных материалов. Ибо если Вы хотите претендовать на успех, Вы не можете просто закачать на сервер страницы собственного сайта и после этого ждать, что на них обрушатся массы покупателей.

Если все, что Вы делаете сводится к открытию своего сайта и регистрации его в нескольких поисковых системах, вряд ли Ваш ресурс будет обеспечен достаточным трафиком. Подобной деятельностью можно добиться посещаемости в 100 - 150 человек за год… это более чем печально, тем более, что существует гораздо более эффективный и дешевый метод обеспечения посещаемости, способный принести вам от 100 до 1000 посетителей ежедневно.

Я не говорю о том, что этот метод является бесплатным, ни в коем случае не подразумеваю, что работа по предлагаемой схеме не потребует усилий и времени. Безусловно, это будет стоить Вам определенных денег и потребует определенных усилий, но применение методики, о которой идет речь доступно каждому и позволит любому владельцу сайта обеспечить необходимый трафик на страницы своего ресурса.

Я говорю об одном из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, возможность использования которого предоставляет нам Сеть. Это почтовая рассылка, т.е. электронный журнал или газета, публикуемая в INTERNET и доставляемая посредством электронной почты подписчикам, выразившим свое добровольное согласие на ее получение. Как правило, рассылка является бесплатной для подписчиков и содержит статьи, посвященные тем или иным темам.

В настоящее время большинство рассылок выпускаются в текстовом формате, но прогресс электронных технологий предоставляет все большие и большие возможности данного вида электронной публицистики. Уже существует большое количество рассылок, содержащих и графическую информацию. Отличительный признак почтовой рассылки заключается в том, что, как правило, она посвящена строго определенной теме и содержит публикации, практически никогда не выходящие за ее рамки.

Почтовая рассылка представляет собой золотую жилу для всех, кто работает в Сети. Авторы публикаций могут красиво их оформить и доставить тысячам подписчиков одновременно совершенно бесплатно, а подписчики (читатели) могут получать на свой почтовый ящик качественную информацию на регулярной основе, ничего за нее не платя и не отыскивая ее самостоятельно. Рекламодатель, размещающий рекламные объявления в рассылках, может быть уверен, что они попадут в руки именно потенциальных клиентов, представителей целевой аудитории, и притом по низкой цене. Таким образом для всех, кто сталкивается с рассылкой, складывается обоюдовыгодная ситуация.

Хочу внести определенное уточнение в ход повествования, чтобы все, кто читает данную статью, совершенно точно представляли себе о чем идет речь. Говоря о почтовой рассылке, я подразумеваю рассылку, осуществляемую на основе подписного листа, т.е. списка подписчиков, выразивших добровольно свое согласие ее получать. Такая рассылка является прямой противоположностью массовых рассылок, выпускаемых на основе списка адресов, владельцы которых никогда не просили рассылаемую информацию. Такая деятельность именуется спамом. Основная проблема спама заключается в том, что удалить собственный адрес из таких списков практически невозможно, поэтому получение таких рассылок у абсолютного большинства пользователей Сети ничего кроме раздражения и неприязни не вызывает. По этой причине лично я категорически не рекомендую использовать спам в качестве маркетингового инструмента для продвижения и рекламы собственных товаров и услуг. Совершенно другое дело с рекламой в рассылках, на которые люди подписались сами. Ни один маркетолог не сможет отрицать того, что рекомендация правильно осуществляемой рекламы в рассылках отрицательно повлияет на Ваш бизнес.

Я целиком и полностью отвечаю за свои слова о том, что реклама в рассылках является величайшим промоушинговым инструментом. Кончено, абсолютное большинство пользователей Сети заходит на поисковики, вводят ключевые слова для поиска нужных ресурсов и когда гуляют по результатам, есть определенная возможность, что среди прочих они найдут именно Ваш. В том же случае, когда Вы используете рекламу в рассылках, Вы отправляете свое рекламное объявление прямиком на почтовый ящик потенциального клиента. Видите разницу?

Теперь, когда я наглядно продемонстрировал Вам мощь и эффективность почтовой рассылки, я вкратце охарактеризую Вам три способа, при помощи которых Вы можете немедленно начать извлечение из выпуска почтовых рассылок. Изложение их я построил по принципу "от простого к сложному". Итак, речь идет о:

- размещении рекламы в рассылках;
- выпуске собственной рассылки;
- написании статей и публикации их в рассылках других издателей.

1. Размещение рекламы в рассылках.

Это самый простой способ извлечения немедленной прибыли из использования почтовых рассылок. В Сети существует огромное количество рассылок, в которых Вы можете разместить свою рекламу по достаточно низкой цене: от $ 5 до $ 50 еженедельно с листом подписчиков в размере от 100 до 100 000 человек. Для того, чтобы правильно это сделать, рекомендую Вам простой алгоритм работы, состоящий из нескольких шагов.

Первое, что Вам следует сделать, это подписаться на несколько рассылок, охватывающих Вашу целевую аудиторию. В частности, если Вы занимаетесь домашним бизнесом, подпишитесь на рассылки, посвященные домашнему бизнесу. Предварительная подписка на рассылку, в которой Вы собираетесь размещать рекламу, поможет Вам узнать и понять следующие основные моменты:

- тип и качестве материала, публикуемого в данной рассылке;

- где в каждой конкретной рассылке публикуются рекламные объявления (как правило, наилучший результат дают те рассылки, в которых реклама публикуется вначале или в середине выпуска);

- каким образом лучше всего написать рекламное объявление именно для этой рассылки.

Для поиска соответствующих рассылок лучше всего воспользоваться их каталогами, которых в Сети великое множество.

Шаг второй: написание рекламного объявления для его публикации. После того, как Вы подписались на несколько рассылок и начали получать их выпуски, обратите внимание на размещенные в них рекламные объявления, особое внимание уделяйте тем объявлениям, которые более других привлекают Ваше внимание. То обстоятельство, что реклама в рассылках является достаточно недорогим инструментом, не дает Вам права игнорировать правила и законы написания рекламных объявлений, потому что плохо составленное объявление будет иметь крайне низкий процент отклика, даже если его разместить в тексте публикации отличного качества.

Написание рекламного объявления в Вашем случае также сводится к двухшаговому алгоритму. Онлайновые рекламные объявления (также как и оффлайновые) обладают слишком маленькими возможностями для того, чтобы обеспечить немедленное совершение продажи. Поэтому задача у них на самом деле несколько иная - вызвать интерес у потенциального клиента и заставить его запросить более подробную информацию у рекламодателя.

Для технического обеспечения подачи дополнительной информации следует отдавать предпочтение автореспондеру, а не ссылкам на страницы сайта и тем более, не оформлению запроса вручную пользователем. Причина такого предпочтения предельно проста: процедура запроса информации у автореспондера наиболее проста и позволяет получить ответ немедленно вместо того, чтобы ждать неизвестно сколько времени. Все, что необходимо сделать пользователю - щелкнуть кнопкой мышки на ссылку и нажать кнопку "отправить" в почтовом клиенте, и через несколько секунд Ваши рекламные материалы будут доставлены на почтовый ящик пользователя.

Сервисы, предоставляющие автореспондеры совершенно бесплатно, можно без проблем отыскать в Сети в большом количестве. Единственное, на что следует обратить внимание - автореспондер должен запоминать адреса электронной почты, с которых поступил запрос. Данная информация понадобится Вам в дальнейшем для обеспечения информационного сопровождения.

2. Выпуск собственной рассылки.

Думаю, что если Вы собираетесь осуществлять агрессивную маркетинговую работу, Вам не надо еще раз объяснять о том, насколько важно собирать адреса электронной почты тех, кто посещает Ваш сайт. Давным-давно считается доказанным, что для совершения продажи совершенно необходимо осуществить как минимум 7 напоминаний потенциальному клиенту о себе и как минимум 7 раз довести до него свое коммерческое предложение. В том случае, если Вы не занимаетесь сбором адресов электронной почты, у Вас нет совершенно никакой возможности отправлять потенциальным клиентам материалы требуемого информационного сопровождения… иными словами, Вы сами лишаете себя возможности совершения продаж.

Один из самых лучших способов сбора адресов электронной почты и в дальнейшем осуществление информационного сопровождения на эти адреса - выпуск собственной почтовой рассылки. Все, что Вам необходимо сделать для формирования собственного подписного листа - открыть свою рассылку и разместить на всех страницах своего сайта форму быстрой подписки с описанием всех выгод Вашей рассылки и предложением подписаться немедленно.

Наилучший способ осуществления выпуска своей рассылки заключается не в обладании специальным программным обеспечением, рассылающим выпуски по заданному списку адресов, а использование онлайнового сервиса, осуществляющего выпуск за Вас. Достаточно лишь ввести текст выпуска и нажать кнопку "отправить" и рассылка будет разослана подписчикам. Сервис также выполнит всю необходимую работу по сбору и регистрации адресов подписчиков.

На все сказанное мной в настоящем пункте Вы мне можете ответить, что прекрасно понимаете важность выпуска собственной рассылки для вашего бизнеса, но не знаете, что публиковать в рассылке, т.к. писать не умеете. Вот что я Вам скажу: это не оправдание тому, что у Вас до сих пор нет собственной рассылки. В Сети существует бесчисленное количество авторов с готовыми статьями и материалами, ищущих возможность их опубликовать. Они с удовольствием предоставят в Ваше распоряжение все готовые статьи и материалы для публикации в Вашей рассылке при условии, что в конце Вы поместите их данные. Лично я считаю, что такое условие не является неприемлемым и невыполнимым.

Кроме того, большинство владельцев ресурсов, на которых опубликованы различные информационные материалы, без каких-либо колебаний дадут Вам разрешение на их публикацию в выпусках Вашей рассылки с помещением ссылки на их сайт. Просто отыщите таких авторов и web-мастеров, свяжитесь с ними и договоритесь, и тогда контент будет Вам обеспечен.

Таким образом, обладание собственной рассылкой позволит Вам печатать в них собственные рекламные объявления совершенно бесплатно (платить-то за это некому) и рассылать непосредственно на почтовые ящики потенциальных клиентов (подписчиков). Что может быть дешевле и проще?

3. Публикация собственных статей и материалов в рассылках других издателей.

Причина, по которой я рассматриваю данный способ использования рассылок в рекламных целях заключается в том, что его использование требует от Вас наличия писательского таланта, а также большого количества времени и усилий. Из всех рассмотренных, данный метод является наиболее сложным.

Написав собственную качественную статью или иную публикацию, свяжитесь с издателями рассылок, охватывающих Вашу целевую аудиторию, и предложите им опубликовать ее с указанием в конце статьи всех Ваших данных. Конечно, в некоторых случаях потребуется по несколько раз предлагать данные материалы издателям, пока кто-то из них не даст Вам своего согласия на публикацию, но зато Вы получите прекрасную возможность осуществления бесплатной рекламы собственного сайта и собственного бизнеса. Вся прелесть данной ситуации заключается в ее обоюдовыгодности: издатель получает бесплатный контент для выпуска собственной рассылки, а Вы - возможность рекламировать свой бизнес совершенно бесплатно.

Для того, чтобы на полную мощность использовать данную маркетинговую технику работы, прежде всего необходимо быть уверенным в том, что те статьи и материалы, написанием которых Вы занимаетесь, будут полезны и интересны подписчикам рассылок, с издателями которых Вы собираетесь работать. В противном случае Вашу статью просто никто не опубликует. Кроме того, все Ваши публикации должны быть логически законченными и иметь самостоятельную ценность.

Все три разобранных способа использования почтовых рассылок в рекламных целях способны помочь Вам добиться существенного роста продаж и развития вашего бизнеса в кратчайшие сроки. И к тому же позволяют избегать негативных последствий, вызываемых непрошенной рассылкой (спамом).

Так что определяйтесь и действуйте!

Источник:
www.bizpromo.com
Автор - Терри Дин,
Перевод: Павел Берестнев, berestneff@freemail.ru,
Колледж электронной коммерции

Домашняя страница в Интернете - ОТЛИЧНЫЙ способ продвижения бизнеса, товара, или возможности дохода; но он не принесет никаких результатов - если никто не узнает о том, что Ваша домашняя страница СУЩЕСТВУЕТ. Учитывая, что на Интернет существует около 20 МИЛЛИОНОВ домашних страниц, Вы должны сделать свою страницу ИЗВЕСТНОЙ большому числу людей. Существуют способы сделать это БЕСПЛАТНО или очень ДЕШЕВО - прямо на Интернет. Как это сделать?

Есть пять ОСНОВНЫХ способов продвижения Домашней Страницы на Интернет:

- Поисковые Системы,
- Newsgroups (телеконференции),
- E-mail Списки (не spam),
- Строчная Реклама,
- Баннеры ( Рекламные Заголовки).

РЕГИСТРАЦИЯ В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ

Поисковые Системы позволяют пользователям Интернет "просеять" миллионы страниц и, вводя КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА, найти сведения на определенную тему. Компьютеры поисковых систем - это огромные БАЗЫ ДАННЫХ об индексированных сайтах. Когда начинается поиск, компьютеры "перебирают" адреса сайтов, связанных с определенными параметрами поиска.

Регистрация в поисковых системах - самый ПРОСТОЙ способ заявить о своей Домашней Странице. Существует более чем 1,000 мест, где можно зарегистрировать Домашнюю Страницу, и количество таких мест ежедневно увеличивается. В действительности, лишь около 25 поисковых систем имеют реальное значение для продвижения сайта. Большие поисковые системы - такие как Yahoo, Lycos, InfoSeek, и еще около 15 - посещаются МИЛЛИОНЫ раз в неделю - и обеспечивают наиболее МНОГОСТОРОННИЙ поиск в Интернет. Новые и более мелкие поисковые системы весьма многочисленны, но они, как правило, лишькопируют более крупные, и не могут предложить то, что предлагают основные системы.

Зарегистрируйте свою Домашнюю Страницу на возможно БОЛЬШЕМ числе ГЛАВНЫХ поисковых систем. Это позволит тому, кто ищет то, что Вы предлагаете, быстро найти Ваш сайт. Регистрация бесплатна.

Вот адреса некоторых поисковых систем, на которых СТОИТ зарегистрироваться:

http: // www.yahoo.com
http: // www.excite.com
http: // webcrawler.com
http: // www.lycos.com
http: // www.opentext.com
http: // altavista.digital.com
http: // guide.infoseek.com
http: // www.hotbot.com
http: //www.rambler.ru (русский)

Посетите http: // www.submit-it.com На этом сайте Вы заполните только ОДНУ форму регистрации, и зарегистрируетесь на НЕСКОЛЬКИХ поисковых системах сразу, включая вышеназванные.

Другой сайт называется "Submit-All". Здесь Вы сможете бесплатно зарегистрировать свой сайт на 33 главных поисковых системах. Адрес: http: // www.hometeam.com/addurl/ Следуйте инструкциям, помещенным на сайте. Если у Вас затруднения с английским - обратитесь к тому, кто сможет помочь. Вы выйдете на МЕЖДУНАРОДНЫЙ рынок! Большинство поисковых систем в списке БЕСПЛАТНЫ.

Есть сайт, где, как сообщают, Вы сможете БЕСПЛАТНО зарегистрироваться на БОЛЕЕ чем 1000 сайтах. Адрес: Http: // www.strutyourstuff.com

Служба "entity" предлагает бесплатную регистрацию на 100 сайтах, при заполнении только одной формы. Адрес: Http: // www.henge.com/superpage/entity

На некоторых поисковых системах Вы можете номинировать свой сайт на получение приза, но эта практика теряет популярность. На самом деле они хотят, чтобы Вы поместили на СВОЕЙ странице ссылку на ИХ сайт. В обмен Вы получите графический символ, который разместится на Вашем сайте - например, "Top 5 % Award" (почетное включение в число лучших 5% ). Таким образом компания БЕСПЛАТНО продвигает свой сайт, предоставляя Вам символ, который им ничего не стоит. Номинировать свой сайт Вы сможете на Lycos: http: // www.pointcom.com

Другая идея - поиск в Yahoo. Примените ключевые слова "free site promotion", "site registration", "free clasifieds", или "announcement services". Попробуйте ряд поисковых систем и ряд ключевых слов, и Вы обнаружите СОТНИ бесплатных мест, которые обеспечат продвижение и рекламу Вашего сайта.

Путешествуя по Интернет, Вы увидите возможность "Обмена Ссылками" (The Internet Link Exchange, Http: // www.linkexchange.com) Это - программа, в которой сайты, обычно некоторым способом связанные, соглашаются БЕСПЛАТНО обмениваться баннерами (рекламными заголовками). Если Вы найдете сайт, связанный по теме с Вашей домашней страницей и имеющий эмблему "Link Exchange" - спросите, не обменяются ли они с Вами баннером. Спросите даже в том случае если эмблема "Link Exchange" отсутствует.

В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ РЕГИСТРАЦИЯ ДОМАШНЕЙ СТРАНИЦЫ?

Каждая поисковая система немного отличается методом РЕГИСТРАЦИИ, методом ИНДЕКСАЦИИ, и тем, какую ИНФОРМАЦИЮ они требуют. Если Вы используете сайты ОДНОВРЕМЕННОЙ регистрации ("submit-it" или "submit-all", адреса указаны выше), Вы должны будете только ОДИН раз ввести информацию в форму, затем "щелкнуть" на каждой поисковой системе, на которой хотите зарегистрироваться. Регистрируясь на каждой системе ОТДЕЛЬНО, Вы должны каждый раз вводить новые данные.

ИНДЕКСАЦИЯ сайта на этих поисковых системах займет от 3 часов до 6 недель, так что будьте терпеливы. Некоторые компьютеры выпускают "паука", который сам посетит Ваш сайт и проведет индексацию. На некоторых сайтах этим занимается "живой" человек; некоторые системы используют слова из заголовка документа, некоторые используют текст внутри Вашей страницы, и т.д. Методы и способы регистрации варьируются, и это - еще один повод зарегистрироваться на возможно БОЛЬШЕМ числе поисковых систем.

Заходя на поисковую систему, поищите следующие слова или ссылки, на которых необходимо щелкнуть мышью и начать процесс регистрации домашней страницы:

"Укажите URL" (add URL), или
"Предложите сайт" (add site), или
"Зарегистрируйте URL" (register URL).

После щелчка на соответствующей ссылке, каждая поисковая система сообщит, ЧТО требуется для продолжения. Обычно необходимо предоставить свой АДРЕС (URL), и сведения, указанные ниже:

- Точный URL (адрес) Вашего сайта. Например: Http: // www.IVAN.com
- КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА - так, чтобы при поиске на конкретную тему компьютер указал на Вашу страницу.
- Краткое ОПИСАНИЕ Вашей домашней страницы (не более 25 слов), суммирующее то, что содержится на Вашем сайте
- Ваш адрес ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ
- НАЗВАНИЕ Вашей домашней страницы.
- ИМЯ и АДРЕС для связи.

Советы:

- Удостоверьтесь в том, что Ваша страница включает ЗАГОЛОВОК и " МЕТА - ЯРЛЫКИ " (meta tags) (разработчик страницы знает что это такое), которые указывают ЗАГОЛОВОК сайта, КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА, и ОПИСАНИЕ страницы. Это поможет проконтролировать информацию, которую роботы поисковой системы зафиксируют при индексации сайта.
- Постарайтесь вплести в содержание страницы ОСНОВНЫЕ слова, которые люди смогут использовать при поиске информации.
- Представляя НАЗВАНИЕ URL, используйте что - нибудь ОБЪЯСНИТЕЛЬНОЕ. "АВС Бухгалтерские Услуги, Специалисты По Налогам" - лучше, чем просто "АВС".
- Начинайте НАЗВАНИЕ сайта с БУКВЫ, стоящей в НАЧАЛЕ алфавита. (Это поможет при работе с поисковыми системами, предлагающими ДЛИННЫЙ список результатов поиска).
- Используйте ОСНОВНЫЕ слова как КЛЮЧЕВЫЕ, и интегрируйте их в ОПИСАНИЕ сайта.
- Ключевые слова должны встречаться в СОЧЕТАНИЯХ. Например, поиск со словами " юридические услуги " более вероятен, чем просто "юридические".

NEWSGROUPS (ТЕЛЕКОНФЕРЕНЦИИ)

Телеконференции существуют намного дольше, чем World Wide Web или Интернет. Телеконференции позволяют людям с ОБЩИМИ интересами "публиковать" сообщения, которые могут читаться людьми во всем мире. Телеконференция - интерактивный вид доски объявлений. Публикация в телеконференции, связанной с темой Вашей домашней страницы - хороший способ БЕСПЛАТНОЙ рекламы Вашего сайта.

Поскольку существует более чем 15,000 телеконференций, в них легко запутаться. Программы Netscape или Microsoft Newsreader упрощают задачу. Кроме технической части работы с телеконференциями, важно соблюдать этикет.

Публикация РЕКЛАМЫ в телеконференциях НЕ позволяется. Но нет ничего противозаконного в публикации ПОЛЕЗНЫХ статей, объявлений, или комментариев относительно того, что представлено в телеконференции.

Вот пример объявления, приемлемого для большинства телеконференций:

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО: "КАК СОЗДАТЬ НЕПРЕРЫВНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ ДЛЯ БИЗНЕСА". ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ЕГО НА НОВОМ САЙТЕ "....." ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ БИЗНЕС - ЭТО БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО ПОМОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ!

Ваша цель - не реклама. Вы должны указать людям ПРИЧИНУ посетить Ваш сайт, и ОСТАВИТЬ там свой АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ. Вы должны сделать так, чтобы люди САМИ ЗАХОТЕЛИ навестить Ваш сайт.

Необходимо приготовить ФАЙЛЫ для отправления в телеконференции. Первый файл - о том, что Ваша домашняя страница СУЩЕСТВУЕТ - со списком всего, что там находится. Другой файл - относительно ИЗМЕНЕНИЙ или СТАТЕЙ, которые Вы поместите на сайт. Предложите посетителям БЕСПЛАТНЫЙ электронный ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ.

В большинстве броузеров имеется возможность добавить ФАЙЛ ПОДПИСИ во все сообщ6ения электронной почты и телеконференций. Вы должны знать, что подпись - это небольшое РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ, РАЗРЕШЕННОЕ во всех телеконференциях. Не забудьте добавить в подпись строку, которая привлечет внимание читателя к Вашему предложению.

КАК НАЙТИ ПОДХОДЯЩИЕ ТЕЛЕКОНФЕРЕНЦИИ.

Если файлы готовы к публикации - необходимо найти телеконференции, отвечающие ВАШИМ ПОТРЕБНОСТЯМ. Это легко сделать с помощью Netscape или MS Internet Explorer. Выберите опцию NEWSGROUPS. Броузер соединится с компьютером поставщика услуг, который хранит тысячи телеконференций. Группы появятся в алфавитном порядке, организованные под объединяющими заголовками.

Выберите интересующий Вас предмет, и начните просматривать различные группы. Области, которые Вам подойдут - БИЗНЕС, MLM и ОБЩИЕ группы искателей заработка, объединенные индексом "альтернативные" (alt). Посмотрите alt.business.multi-level, alt.business, misc.entrepreneurs, и alt.business.misc

Броузер позволит Вам "подписаться" на ЛЮБОЕ количество телеконференций. Подписаться - это значит просто оставить закладку для последующего просмотра.

СПИСКИ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Список электронной почты - просто список адресов людей, запрашивающих информацию на определенную тему. Одна из наиболее ОБЩИХ форм привлечения адресов - ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ или ЭЛЕКТРОННАЯ ПУБЛИКАЦИЯ. Список e-mail адресов может использоваться сколь угодно часто. Это - стратегия, используемая предпринимателями для МАССОВОЙ РАССЫЛКИ предложений клиентам или потенциальным покупателям. Списки электронной почты - превосходное средство БЕСПЛАТНОЙ рекламы.

Список адресов электронной почты можно купить в рекламном интернет - агентстве, или скомпилировать собственный. Если Вы собираетесь воспользоваться услугами рекламной службы - напишите короткое объявление, и представьте агентству для размещения в следующей рассылке.

Если Вы хотите создать СОБСТВЕННЫЙ список рассылки, необходимо сделать следующее:

- Составьте краткий ОБЗОР того, что Вы собираетесь рассылать. Определите, НАСКОЛЬКО ЧАСТО Вы будете посылать, насколько ДЛИННЫМ будет сообщение, ЧТО Вы включите ПОЛЕЗНОЕ для членов списка. То, что Вы пошлете, должно иметь определенное ЗНАЧЕНИЕ для получателей: ценную ИНФОРМАЦИЮ, СОВЕТЫ, специальные ПРЕДЛОЖЕНИЯ, возможности создания дополнительного ДОХОДА и т.д.
- Создайте список адресов, по которым Вы пошлете свой Информационный Бюллетень или другие сообщения. Скомпилируйте список из адресов людей, ВЫРАЗИВШИХ ИНТЕРЕС в получении Вашей информации. Включая адреса людей, которые НЕ выражали желания быть в Вашем списке, приготовьтесь к множеству требований удалить их адреса из списка.
- Составляя список САМОСТОЯТЕЛЬНО, освойте программу управления базами данных, например - Microsoft Access. С ее помощью Вы будете модернизировать список, поскольку адреса придется добавлять и удалять. Возможность устранения адресов из списка очень важна. Если Вы вызовете раздражение получателя - НЕМЕДЛЕННО удалите его адрес из списка рассылки.
- На сайте должно быть место, где посетители смогут оставить свой адрес электронной почты, с тем чтобы впоследствии получить Ваш бесплатный информационный бюллетень и т.д. Это позволит Вам построить СОБСТВЕННЫЙ список "заинтересованных" получаталей. Эту задачу выполняет ГОСТЕВАЯ КНИГА, БЕСПЛАТНАЯ ПОДПИСКА, и т.д.

СТРОЧНАЯ РЕКЛАМА.

БЕСПЛАТНАЯ СТРОЧНАЯ РЕКЛАМА в Интернет МОЖЕТ принести широкую известность Вашему сайту. Для этого потребуется лишь впечатать текст и щелкнуть на кнопке. В русскоязычной части Интернет существует МНОЖЕСТВО БЕСПЛАТНЫХ досок объявлений. Зайдите на сайт www.rambler.ru, и задайте поиск по ключевым словам "бесплатные объявления". Вам будут представлены сотни мест, где Вы сможете расположить свое собственное объявление.

РЕКЛАМНЫЕ ЗАГОЛОВКИ (БАННЕРЫ)

Баннеры (гиперсвязанные рекламные заголовки), существуют везде: на поисковых системах, в каталогах и директориях общего назначения. В рекламной кампании важно СТРАТЕГИЧЕСКОЕ размещение баннера, и КАЧЕСТВО баннера, привлекающего МАКСИМАЛЬНОЕ количество откликов.

Для СТРАТЕГИЧЕСКОГО размещения баннера определите свой ЦЕЛЕВОЙ рынок. Какой аудитории Вы хотите достичь? Какие места на Интернет посещают люди, с наибольшей вероятностью заинтересованные в том, что Вы продаете? Начните с посещения всех сайтов, которые могут привлечь внимание Ваших потенциальных покупателей. Выбрав сайт - выясните, является ли поток их посетителей ВАШИМ ЦЕЛЕВЫМ РЫНКОМ. Имеется ли ДОСТАТОЧНЫЙ ТРАФФИК?

Найдя подходящий сайт, где Вы сможете получить доступ к рынку, подумайте о самом баннере. Баннер должен служить "воротами" к Вашему сайту, где Вы представите товар или услуги.

Основные факты о баннерах:

- Наиболее привлекательное слово - БЕСПЛАТНО!
- Текст должен быть прост и ясен,
- Мотивируйте ДЕЙСТВИЕ! (Сделайте ПРЕДЛОЖЕНИЕ, от которого посетители НЕ СМОГУТ отказаться!)
- АНИМИРОВАННЫЕ заголовки притягивают БОЛЬШЕ внимания,
- Размер баннера должен быть НЕ более чем 7 kилобайт,
- Не предполагайте, что читатели ЗНАЮТ, что делать с баннером - сообщите им, ЧТО необходимо сделать!

Перед вами - краткое описание нескольких способов бесплатно добиться известности для Вашего сайта. Изучайте наши дальнейшие руководства по использованию Интернет, используйте эти методы, и добивайтесь успеха.